ข้อผิดพลาดที่นายหน้าอสังหาเชียงใหม่มักทำ และวิธีที่เจ้าของทรัพย์ควรรับมือ

ข้อผิดพลาดที่นายหน้าอสังหาเชียงใหม่มักทำ และวิธีที่เจ้าของทรัพย์ควรรับมือ

บทความนี้เป็นมุมมองที่ซื่อสัตย์จากประสบการณ์กว่า 20 ปีในตลาดอสังหาเชียงใหม่ ที่เราอยากแบ่งปันเพื่อให้เจ้าของทรัพย์ได้ประโยชน์สูงสุดจากการใช้บริการนายหน้าค่ะ

ข้อผิดพลาดที่ 1: ตั้งราคาทรัพย์สูงเกินจริงเพื่อหลอกให้ฝากขาย

สิ่งที่เกิดขึ้น
นายหน้าบางรายแนะนำราคาที่สูงกว่าตลาดมากเพื่อชนะการได้ฝากทรัพย์ จากนั้นค่อยๆ กดให้เจ้าของลดราคาในภายหลัง

ผลที่ตามมา
- ทรัพย์ขายไม่ได้เป็นเวลานาน
- ต้องลดราคาซ้ำๆ ทำให้ดูไม่น่าเชื่อถือ
- เสียโอกาสผู้ซื้อจริงที่มาในช่วงแรก

วิธีรับมือ
ขอให้นายหน้าแสดงข้อมูลราคาตลาดเปรียบเทียบ (Comparative Market Analysis) ก่อนเซ็นสัญญา ถ้าราคาที่นายหน้าเสนอสูงกว่า CMA มากผิดปกติ ต้องตั้งคำถาม

ข้อผิดพลาดที่ 2: ไม่อัปเดตข้อมูลความคืบหน้าให้เจ้าของทรัพย์

สิ่งที่เกิดขึ้น
เจ้าของฝากขายแล้วหายไปนานหลายเดือนโดยไม่มีรายงาน

ผลที่ตามมา
- เจ้าของไม่รู้ว่าตลาดตอบสนองอย่างไร
- ไม่มีโอกาสปรับกลยุทธ์

วิธีรับมือ
กำหนดในสัญญาฝากขายว่าต้องได้รับรายงานทุก 2-4 สัปดาห์ รวมถึงจำนวนการดู จำนวนการนัดชม และ Feedback จากผู้สนใจ

ข้อผิดพลาดที่ 3: ไม่ลงทุนในการตลาดที่ดีพอ

สิ่งที่เกิดขึ้น
ถ่ายรูปด้วยมือถือ ลงประกาศเพียงแพลตฟอร์มเดียว ไม่มีวิดีโอหรือโดรน

ผลที่ตามมา
- ทรัพย์ได้รับความสนใจน้อยกว่าที่ควร
- ใช้เวลาขายนานกว่า

วิธีรับมือ
ก่อนเซ็นสัญญา ถามนายหน้าว่าจะใช้ช่องทางการตลาดอะไรบ้าง ขอรูปตัวอย่างงานที่ผ่านมา นายหน้าที่ดีต้องมีภาพถ่ายมืออาชีพและลงหลายแพลตฟอร์มพร้อมกัน

ข้อผิดพลาดที่ 4: ไม่ Qualify ผู้ซื้อก่อนนำมาชมทรัพย์

สิ่งที่เกิดขึ้น
พาผู้ที่ยังไม่พร้อมซื้อจริงหรือไม่มีเงินทุนมาชมทรัพย์ เสียเวลาเจ้าของ

วิธีรับมือ
แจ้งนายหน้าว่าต้องการให้ Qualify ผู้สนใจก่อน เช่น ยืนยันว่ามีเงินดาวน์พร้อม หรือผ่านการอนุมัติสินเชื่อเบื้องต้นแล้ว

ข้อผิดพลาดที่ 5: ไม่เปิดเผย Offer ทุกใบให้เจ้าของทรัพย์

สิ่งที่เกิดขึ้น
นายหน้าบางรายกรองหรือซ่อน Offer บางใบก่อนแจ้งเจ้าของ เพื่อผลประโยชน์ของตัวเอง

วิธีรับมือ
ระบุในสัญญาว่านายหน้าต้องแจ้ง Offer ทุกใบที่ได้รับภายใน 24-48 ชั่วโมง และเจ้าของมีสิทธิ์ตัดสินใจเองทุก Offer

ข้อผิดพลาดที่ 6: ฝากขายกับนายหน้าหลายรายพร้อมกันแล้วเกิดปัญหา

สิ่งที่เกิดขึ้น
เจ้าของฝากขายกับนายหน้าหลายรายพร้อมกัน ทำให้ทรัพย์ถูกลงในราคาต่างกัน สร้างความสับสนและลดความน่าเชื่อถือ

วิธีรับมือ
เลือกนายหน้าที่ดีหนึ่งรายและให้ Exclusive Listing หรือถ้าจะใช้หลายราย ต้องกำหนดราคาและเงื่อนไขที่เหมือนกันทุกราย

นายหน้าที่ดีทำอะไรแตกต่าง?

มอร์ พร็อพเพอร์ตี้ ซีเอ็ม ดำเนินงานโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ทุกข้อค่ะ

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745