บ้านและคอนโดเชียงใหม่ที่ขายโดยไม่ผ่านนายหน้า โอกาสหรือกับดักสำหรับผู้ซื้อ

บ้านและคอนโดเชียงใหม่ที่ขายโดยไม่ผ่านนายหน้า โอกาสหรือกับดักสำหรับผู้ซื้อ

ทรัพย์ที่ลงขายโดยเจ้าของเองโดยไม่ผ่านนายหน้า (FSBO: For Sale By Owner) มีอยู่ในตลาดเชียงใหม่จำนวนหนึ่ง ผู้ซื้อหลายคนสนใจเพราะคิดว่าจะประหยัดค่าคอมมิชชัน บทความนี้วิเคราะห์ความเป็นจริงค่ะ

ทำไมผู้ขายบางคนเลือกขายเอง

ต้องการประหยัดค่าคอมมิชชัน 3-5% ต้องการควบคุมกระบวนการขายเอง หรือไม่รู้จักนายหน้าที่ไว้ใจได้

ข้อดีสำหรับผู้ซื้อ

ศักยภาพในการต่อรองราคาได้มากกว่า
เพราะผู้ขายไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชัน บางครั้งยินดีลดราคาในสัดส่วนใกล้เคียงกัน

ติดต่อสื่อสารกับผู้ตัดสินใจโดยตรง
ไม่ต้องผ่านตัวกลาง ได้ข้อมูลจากเจ้าของโดยตรง

ข้อเสียและความเสี่ยงที่ต้องระวัง

1. ขาดการคัดกรองและตรวจสอบเบื้องต้น
นายหน้ามืออาชีพตรวจสอบเอกสารเบื้องต้นก่อนนำทรัพย์ลงตลาด ถ้าซื้อเองต้องทำ Due Diligence ทุกอย่างด้วยตัวเอง

2. ราคาอาจไม่ได้ถูกกว่าจริงๆ
เจ้าของที่ขายเองมักตั้งราคาตามที่คิดเอง ไม่ใช่ตามตลาดจริง บางครั้งสูงกว่าทรัพย์ที่ผ่านนายหน้าที่ประเมินราคาถูกต้องแล้ว

3. เอกสารและกระบวนการที่ซับซ้อน
ผู้ซื้อต้องจัดการกระบวนการทางกฎหมายและเอกสารเองทั้งหมด ซึ่งซับซ้อนมากสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์

4. ความเสี่ยงด้านอารมณ์และแรงกดดัน
การเจรจาโดยตรงกับเจ้าของอาจมีแรงกดดันทางอารมณ์มากกว่า โดยเฉพาะเมื่อเจ้าของผูกพันทางอารมณ์กับทรัพย์

สิ่งที่ผู้ซื้อต้องทำเพิ่มเติมเมื่อซื้อโดยไม่ผ่านนายหน้า

จ้างทนายความตรวจสอบโฉนดและเอกสารทั้งหมด (ค่าใช้จ่าย 10,000-30,000 บาท)
จ้างผู้ประเมินราคาอิสระ (ค่าใช้จ่าย 3,000-8,000 บาท)
ตรวจสอบประวัติทรัพย์ที่สำนักงานที่ดินด้วยตัวเอง
จัดการเอกสารวันโอนกรรมสิทธิ์ทั้งหมดเอง

คำแนะนำ

ถ้าผู้ซื้อมีประสบการณ์และความรู้ด้านกฎหมายอสังหา การซื้อโดยตรงจากเจ้าของอาจเป็นโอกาสที่ดี แต่สำหรับผู้ซื้อมือใหม่หรือผู้ซื้อที่ไม่คุ้นเคยกับกฎหมายไทย ค่าคอมมิชชันที่ประหยัดได้อาจน้อยกว่าความเสี่ยงและต้นทุนเพิ่มเติมที่ต้องแบกรับ

ทางเลือกกลาง: ใช้นายหน้าฝ่ายผู้ซื้อ (Buyer's Agent) ที่ผู้ซื้อจ้างเองเพื่อช่วยในกระบวนการ โดยค่าใช้จ่ายต่ำกว่าคอมมิชชันปกติ

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745