ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ขายอสังหาเชียงใหม่ และวิธีหลีกเลี่ยงเพื่อปิดดีลได้เร็วกว่า

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ขายอสังหาเชียงใหม่ และวิธีหลีกเลี่ยงเพื่อปิดดีลได้เร็วกว่า

จากประสบการณ์กว่า 20 ปีในตลาดเชียงใหม่ เราสังเกตว่าผู้ขายที่ขายได้ช้าหรือขายได้ราคาต่ำกว่าที่ควรมักทำผิดพลาดในรูปแบบที่ซ้ำกันค่ะ

ข้อผิดพลาดที่ 1: ตั้งราคาสูงเกินไปตั้งแต่ต้น

ผลที่เกิดขึ้น: ทรัพย์ลงประกาศนานเกินไป ผู้ซื้อมองว่ามีปัญหา สุดท้ายขายได้ราคาต่ำกว่าที่ควรจะได้ถ้าตั้งราคาถูกตั้งแต่แรก

วิธีหลีกเลี่ยง: วิเคราะห์ราคาตลาดจากทรัพย์ที่คล้ายกันที่ขายได้จริงในช่วง 6 เดือนล่าสุด ไม่ใช่แค่ดูราคาประกาศของทรัพย์ที่ยังขายไม่ออก

ข้อผิดพลาดที่ 2: ไม่ลงทุนในภาพถ่ายที่ดี

ผลที่เกิดขึ้น: ทรัพย์ได้รับการคลิกน้อย ผู้ซื้อที่จริงจังไม่ติดต่อมา

วิธีหลีกเลี่ยง: ลงทุนในช่างภาพมืออาชีพและบินโดรน (ถ้าเหมาะสม) และเตรียมทรัพย์ให้ดูดีที่สุดก่อนถ่าย

ข้อผิดพลาดที่ 3: ขายตอนทรัพย์อยู่ในสภาพไม่ดี

ผลที่เกิดขึ้น: ผู้ซื้อต่อรองราคาลงมากเพราะเห็นสิ่งที่ต้องซ่อมแซม หรือผู้ซื้อถอนตัวไปเลย

วิธีหลีกเลี่ยง: ซ่อมแซมสิ่งเล็กน้อยก่อนนำออกขาย รอยตะปู ก๊อกหยด หลอดไฟขาด สีที่หลุด การลงทุนเล็กน้อยเหล่านี้ให้ผลตอบแทนสูงมาก

ข้อผิดพลาดที่ 4: ไม่ยืดหยุ่นในการนัดชมทรัพย์

ผลที่เกิดขึ้น: ผู้ซื้อที่จริงจังไปดูทรัพย์อื่นแทน

วิธีหลีกเลี่ยง: พยายามรองรับการนัดชมทุกครั้งที่ทำได้ ถ้ายังมีผู้เช่าอยู่ ให้แจ้งผู้เช่าล่วงหน้าและขอความร่วมมือ

ข้อผิดพลาดที่ 5: ซ่อนข้อมูลสำคัญจากผู้ซื้อ

ผลที่เกิดขึ้น: เมื่อผู้ซื้อค้นพบในภายหลัง ดีลพังหรือเกิดข้อพิพาทหลังโอน ซึ่งแย่กว่าการบอกตั้งแต่ต้น

วิธีหลีกเลี่ยง: เปิดเผยทุกอย่างที่รู้เกี่ยวกับทรัพย์ตั้งแต่ต้น ประวัติน้ำท่วม ปัญหาเพื่อนบ้าน ข้อจำกัดของโครงการ

ข้อผิดพลาดที่ 6: ตัดสินใจตามอารมณ์มากกว่าตัวเลข

ผลที่เกิดขึ้น: ปฏิเสธข้อเสนอที่ดีเพราะรู้สึกว่าราคาต่ำเกินไป ทั้งที่ตลาดบอกว่านั่นคือราคาที่เหมาะสม

วิธีหลีกเลี่ยง: แยกความรู้สึกส่วนตัวออกจากการตัดสินใจทางธุรกิจ ใช้ข้อมูลตลาดเป็นเกณฑ์

ข้อผิดพลาดที่ 7: ไม่เตรียมเอกสารให้พร้อม

ผลที่เกิดขึ้น: เมื่อผู้ซื้อพร้อม แต่เอกสารไม่พร้อม ดีลล่าช้าหรือผู้ซื้อเปลี่ยนใจ

วิธีหลีกเลี่ยง: เตรียมโฉนด หนังสือรับรองไม่มีภาระจากสำนักงานที่ดิน สัญญาเช่าปัจจุบัน (ถ้ามีผู้เช่า) และเอกสารส่วนตัวให้พร้อมก่อนลงประกาศ

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745