คู่มือการเจรจาซื้ออสังหาเชียงใหม่ เทคนิคต่อรองราคาที่นายหน้ามืออาชีพใช้

คู่มือการเจรจาซื้ออสังหาเชียงใหม่ เทคนิคต่อรองราคาที่นายหน้ามืออาชีพใช้

การเจรจาราคาอสังหาเป็นทักษะที่ฝึกได้ บทความนี้แชร์เทคนิคที่เราใช้จริงในการช่วยลูกค้าซื้ออสังหาในเชียงใหม่ให้ได้ราคาดีที่สุดค่ะ

ก่อนเจรจา: ข้อมูลคือพลัง

ต้องรู้ก่อนเจรจา
ราคาขายจริงของทรัพย์คล้ายกันในย่านเดียวกัน 6 เดือนที่ผ่านมา ทรัพย์นี้ลงขายมานานแค่ไหน ผู้ขายมีเหตุผลอะไรในการขาย มีทรัพย์คล้ายกันในตลาดอีกกี่ชิ้น

ต่อรองได้เท่าไหร่ในเชียงใหม่?

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์

ทรัพย์ที่เพิ่งลงขายใหม่ (น้อยกว่า 1 เดือน)
ต่อรองได้: 0-3%
ผู้ขายยังไม่รู้สึกกดดัน

ทรัพย์ที่ลงขายมา 2-6 เดือน
ต่อรองได้: 3-8%
ผู้ขายเริ่มกังวล อยากขายได้

ทรัพย์ที่ลงขายมากกว่า 6 เดือน
ต่อรองได้: 8-15% หรือมากกว่า
ผู้ขายมีแรงกดดันสูง

ทรัพย์ที่ราคาตั้งสูงกว่าตลาดชัดเจน
ต่อรองได้มากกว่า แต่ต้องมีข้อมูลราคาตลาดสนับสนุน

เทคนิคเจรจา 8 ประการ

เทคนิคที่ 1: ไม่แสดงความสนใจมากเกินไป
ถ้าผู้ขายรู้ว่าคุณต้องการทรัพย์นี้มาก อำนาจต่อรองลดลงทันที แสดงความสนใจ แต่ไม่ถึงขั้นว่าต้องการ

เทคนิคที่ 2: ใช้ข้อมูลตลาดเป็นข้อโต้แย้ง
"ทรัพย์ที่ถนนเดียวกัน 200 เมตรจากที่นี่ ขายได้ที่ X บาทเมื่อเดือนที่แล้ว ราคานี้จึงสมเหตุสมผลกว่า"

เทคนิคที่ 3: รายการที่ต้องซ่อมแซม
ถ้าทรัพย์มีสิ่งที่ต้องซ่อม ใช้เป็นเหตุผลประกอบการต่อรอง "ผมต้องลงทุนซ่อม X บาท ราคาที่เหมาะสมคือ Y บาท"

เทคนิคที่ 4: เสนอข้อดีแลกกับราคาต่ำ
"ถ้าราคา X บาท ผมพร้อมปิดดีลภายในสัปดาห์นี้และชำระเงินสดทันที" (ผู้ขายส่วนใหญ่ยืดหยุ่นมากสำหรับการปิดดีลเร็ว)

เทคนิคที่ 5: Silent (เงียบหลังเสนอราคา)
หลังเสนอราคาแล้ว หยุดพูดและรอ ความเงียบสร้างแรงกดดันให้ผู้ขายตอบสนอง

เทคนิคที่ 6: Anchoring ราคาต่ำกว่าที่ต้องการจริง
เสนอราคาต่ำกว่าที่ต้องการจริงเล็กน้อย เพื่อให้เจรจาลงตัวที่ราคาที่ต้องการจริง

เทคนิคที่ 7: Walkaway (แสดงว่าพร้อมเดินออก)
"ถ้าราคาไม่สามารถลดเป็น X บาทได้ ผมต้องพิจารณาทรัพย์อื่น" — ต้องทำได้จริง ไม่ใช่แค่ Bluff

เทคนิคที่ 8: ให้ขยับราคาก่อนสุดท้าย
ก่อนปิดดีล ขอให้ผู้ขายลดราคาอีกเล็กน้อยเป็นครั้งสุดท้าย "ถ้าลดให้อีก X บาท ผมเซ็นสัญญาวันนี้เลย"

สิ่งที่ห้ามทำในการเจรจา

ต่อรองต่ำเกินไปจนดูหมิ่น ทำให้ผู้ขายไม่อยากขายให้
แสดงว่าเงินพร้อมและต้องการมากก่อนได้ราคาที่ต้องการ
เร่งรีบและให้ผู้ขายรู้สึกว่าคุณกำลังรีบ
ลืมรวมค่าใช้จ่ายวันโอนในการเจรจา

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745