การต่อรองราคาอสังหาเชียงใหม่ เทคนิคและจิตวิทยาที่นักลงทุนมืออาชีพใช้จริง

การต่อรองราคาอสังหาเชียงใหม่ เทคนิคและจิตวิทยาที่นักลงทุนมืออาชีพใช้จริง

การต่อรองราคาอสังหาเป็นทักษะที่เรียนรู้ได้ ไม่ใช่พรสวรรค์เฉพาะบางคน บทความนี้รวมเทคนิคที่ใช้ได้จริงค่ะ

หลักการพื้นฐานก่อนเริ่มต่อรอง

1. รู้ราคาตลาดจริงก่อนเสมอ
อำนาจต่อรองมาจากความรู้ ถ้าไม่รู้ว่าราคาตลาดจริงเป็นเท่าไหร่ ไม่สามารถต่อรองได้อย่างมั่นใจ วิเคราะห์ราคาทรัพย์ที่คล้ายกันที่ขายได้จริงในช่วง 6 เดือนล่าสุดก่อนเสมอ

2. เข้าใจแรงจูงใจของผู้ขาย
ทำไมผู้ขายถึงขาย? ถ้าขายเพราะต้องการเงินเร็ว มีอำนาจต่อรองมากกว่า ถ้าขายเพราะแค่ลองดู อำนาจต่อรองน้อยกว่า

3. ไม่แสดงความอยากได้มากเกินไป
ผู้ขายที่รู้ว่าผู้ซื้อชอบมากจะต่อรองยากขึ้น แสดงความสนใจแต่ไม่ใช่ความกระตือรือร้นเกินไป

เทคนิคการต่อรองที่ได้ผลจริง

เทคนิคที่ 1: เสนอราคาพร้อมเหตุผลที่เป็นตัวเลข

อย่าเสนอราคาต่ำโดยไม่มีเหตุผล แต่ระบุเหตุผลที่เป็นข้อเท็จจริง

ตัวอย่าง: "ผมสนใจทรัพย์นี้มาก แต่จากการวิเคราะห์ตลาด ทรัพย์ที่คล้ายกันในย่านนี้ขายได้จริงที่ 2.3 ล้านในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ประกอบกับทรัพย์นี้ต้องลงทุนซ่อมแซมประมาณ 150,000 บาท ผมจึงขอเสนอที่ 2.1 ล้านบาท"

เทคนิคที่ 2: ต่อรองในสิ่งอื่นนอกจากราคา

ถ้าผู้ขายไม่ยืดหยุ่นเรื่องราคา ต่อรองในสิ่งอื่น
สิ่งที่ขอได้: ผู้ขายออกค่าโอนทั้งหมด เฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์เพิ่มเติมที่รวมในราคา วันโอนที่ยืดหยุ่น ผู้ขายซ่อมแซมสิ่งที่บกพร่องก่อนโอน

เทคนิคที่ 3: ใช้ข้อมูลสภาพทรัพย์เป็นประโยชน์

หลังตรวจสอบทรัพย์แล้ว ถ้าพบสิ่งที่ต้องซ่อมแซม ใช้เป็นฐานในการต่อรองราคาเพิ่มเติม

เทคนิคที่ 4: Anchoring ด้วยราคาแรก

ราคาที่เสนอครั้งแรกเป็น Anchor สำคัญ ถ้าต้องการซื้อที่ 2.2 ล้าน เสนอที่ 1.9 ล้านก่อน จุดพบตรงกลางมักอยู่ใกล้กว่าที่คิด

เทคนิคที่ 5: Deadline สร้างแรงกดดันที่ดี

"ผมต้องการตัดสินใจภายในสัปดาห์นี้เพราะมีทรัพย์อื่นที่กำลังพิจารณาอยู่ด้วย" ไม่ได้โกหก แต่สร้างแรงกดดันให้ผู้ขายตัดสินใจเร็วขึ้น

สิ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงในการต่อรอง

อย่าต่อรองจนน่าเกลียด: ต่อรองด้วยความเคารพ ผู้ขายที่รู้สึกถูกดูถูกจะปฏิเสธแม้ข้อเสนอดี

อย่าเสนอต่ำเกินไปโดยไม่มีเหตุผล: เสนอต่ำมากเกินไปทำให้ผู้ขายคิดว่าผู้ซื้อไม่จริงจัง

อย่าเปิดเผยราคาสูงสุดที่ตัวเองจ่ายได้: ข้อมูลนี้เป็นประโยชน์กับผู้ขายเท่านั้น

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745