ทำไมบางทรัพย์ในเชียงใหม่ขายไม่ออกนานหลายปี วิเคราะห์สาเหตุที่แท้จริง

ทำไมบางทรัพย์ในเชียงใหม่ขายไม่ออกนานหลายปี วิเคราะห์สาเหตุที่แท้จริง

จากประสบการณ์ 20 ปีในตลาดเชียงใหม่ เราเคยเห็นทรัพย์ที่ลงขายมานานหลายปีโดยไม่มีคนซื้อ ในขณะที่ทรัพย์อื่นในย่านเดียวกันขายได้เร็ว บทความนี้วิเคราะห์สาเหตุที่แท้จริงค่ะ

สาเหตุที่ 1: ตั้งราคาสูงเกินตลาดอย่างต่อเนื่อง

นี่คือสาเหตุที่พบบ่อยที่สุด เจ้าของหลายคนตั้งราคาตามที่ "รู้สึกว่าควรได้" ไม่ใช่ตามข้อมูลตลาดจริง และไม่ยอมปรับราคาแม้ผ่านไปหลายเดือนโดยไม่มีคนสนใจ

ผลกระทบ: ผู้ซื้อที่ดูทรัพย์เห็นว่าลงขายมานานจะสงสัยว่ามีปัญหาอะไร ทำให้ยิ่งขายยากขึ้น

สาเหตุที่ 2: ปัญหาทางกฎหมายที่ไม่เปิดเผย

ภาระจำนองที่ยังไม่ปลด ข้อพิพาทเรื่องเขตที่ดิน หรือปัญหากรรมสิทธิ์ที่ผู้ซื้อพบระหว่าง Due Diligence ทำให้การซื้อขายล้มเหลวซ้ำแล้วซ้ำเล่า

สาเหตุที่ 3: ภาพถ่ายและการตลาดที่ไม่ดึงดูด

ทรัพย์ที่มีศักยภาพแต่ภาพถ่ายไม่สวย แสงไม่ดี หรือไม่มีการตลาดที่เพียงพอ ทำให้ผู้ซื้อไม่สนใจคลิกดูตั้งแต่แรก

สาเหตุที่ 4: ทำเลที่มีปัญหาเฉพาะ

น้ำท่วมซ้ำซาก เพื่อนบ้านที่มีปัญหา หรือทางเข้าออกที่ไม่สะดวก เป็นปัญหาที่ไม่สามารถแก้ไขได้ง่ายและส่งผลต่อการขายระยะยาว

สาเหตุที่ 5: สภาพทรัพย์ที่ทรุดโทรมเกินไป

บ้านที่ต้องการการรีโนเวทขนาดใหญ่ทำให้ผู้ซื้อทั่วไปไม่สนใจ เพราะไม่อยากรับภาระค่าซ่อมแซมเพิ่ม

สาเหตุที่ 6: เจ้าของไม่ยืดหยุ่นในการเจรจา

เจ้าของที่ปฏิเสธทุกข้อเสนอโดยไม่พิจารณา หรือใช้เวลานานเกินไปในการตอบกลับผู้ซื้อที่สนใจจริง

สาเหตุที่ 7: ใช้นายหน้าที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่มีนายหน้าเลย

ทรัพย์ที่ไม่ได้ลงประกาศในช่องทางที่ผู้ซื้อจริงค้นหา หรือนายหน้าที่ไม่ได้ทำการตลาดอย่างจริงจัง

วิธีแก้ไขสำหรับเจ้าของทรัพย์ที่ขายไม่ออก

ขั้นตอนที่ 1: ประเมินราคาใหม่อย่างตรงไปตรงมา
เปรียบเทียบกับทรัพย์คล้ายกันที่ขายได้จริงในย่านเดียวกันช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบและแก้ไขปัญหาทางกฎหมายทั้งหมด
ปลดจำนองหรือแก้ไขข้อพิพาทก่อนลงขายต่อ

ขั้นตอนที่ 3: ลงทุนในภาพถ่ายมืออาชีพใหม่
ภาพถ่ายที่ดีอาจเป็นปัจจัยเดียวที่เปลี่ยนผลลัพธ์การขาย

ขั้นตอนที่ 4: ซ่อมแซมจุดที่ผู้ซื้อมักต่อรองหรือปฏิเสธ
แก้ไขสิ่งที่เห็นชัดก่อนนัดชมทรัพย์รอบใหม่

ขั้นตอนที่ 5: เปลี่ยนนายหน้าหรือกลยุทธ์การตลาด
ถ้านายหน้าเดิมไม่ได้ผล ลองหานายหน้าใหม่ที่มีฐานลูกค้าและ Network ที่กว้างกว่า

MORE Value. MORE Trust. Always.
สอบถามเพิ่มเติม หรือนัดชมทรัพย์ได้ที่
Line: @morecm | www.morepropertycm.co.th
อรกัญญา: 083-236-9428
เอกนรินทร์: 096-236-9745